Konkurencia je silný obchodný motor. Núti podnikateľov rozvíjať a zlepšovať svoje projekty s cieľom dosiahnuť dominantné postavenie na trhu. Preto sa začínajúci podnikatelia usilujú čo najskôr zvládnuť pravidlá interakcie s konkurenciou.
Inštrukcie
Krok 1
Každý podnikateľ musí vyvinúť správnu stratégiu pre jednanie s konkurenciou. Zahŕňa nasledujúce fázy: monitorovanie, analýzu a rozhodovanie. Pred monitorovaním rozdelte svojich konkurentov do troch hlavných skupín: priama, nepriama a potenciálna. Ak chcete identifikovať priamych konkurentov, analyzujte trh a zapíšte si tých jeho hráčov, s ktorými máte spoločné cieľové publikum.
Krok 2
Ďalším krokom je monitorovanie. S jeho pomocou určíte, ktorí hráči sú v súčasnosti najautoritatívnejšími na trhu. Venujte pozornosť tomu, ako vaši konkurenti inzerujú svoje výrobky (prostredníctvom televízie, médií a sociálnych médií). Nezabudnite skontrolovať cenu a sortiment svojich konkurentov.
Krok 3
Ďalej porovnajte svoje vlastné projekty s projektmi vašich konkurentov. Získané výsledky je možné prezentovať vo forme tabuľky. Pomocou tejto analýzy určíte svoje silné a slabé stránky a pochopíte, aké postavenie má vaša spoločnosť na trhu.
Krok 4
Po dokončení analýzy identifikujte svoje konkurenčné výhody a neustále ich posilňujte. Ak nejakým spôsobom zaostávate za svojimi konkurentmi na trhu, urobte všetko pre to, aby ste „zoslabili“slabiny vášho projektu, alebo si nájdite inú medzeru na posilnenie svojho podnikania.
Krok 5
Nikdy nezaostávajte za konkurenciou. Ak váš konkurent vydal sériu nových produktov, ktoré momentálne vo vašej zostave chýbajú, pokúste sa túto medzeru vyplniť čo najrýchlejšie.
Krok 6
Maximálne výsledky budete môcť dosiahnuť, iba ak svojim zákazníkom ponúknete nielen obdobu produktov konkurencie, ale aj niečo úplne nové, na čo vaši rivali ešte nemysleli.
Krok 7
V žiadnom prípade neurážajte svojich konkurentov pri komunikácii s potenciálnymi klientmi alebo zástupcami médií. Hovorí to o vašej neschopnosti a vytvára negatívny obraz o vašej spoločnosti. Nezabudnite na pravidlá obchodnej etikety v prípade, že musíte osobne komunikovať so zástupcami konkurenčnej spoločnosti.
Krok 8
Dohodnite sa s konkurenciou na pravidlách hry na trhu. Pamätajte, že podnikanie je veľmi vážna vec, preto je lepšie pre vás a vašich súperov vopred definovať hranicu, za ktorú neprekročíte, a pokúsiť sa prekonať jeden druhého.
Krok 9
Svojich konkurentov majte neustále na očiach. Snažte sa monitorovať trh aspoň raz za mesiac.
