Reklama sa niekedy stáva zdrojom formovania ľudského dopytu. Výrobcovia sa snažia, aby produkt alebo služba boli atraktívne pre oči potenciálneho kupujúceho a rozvíjali potreby ľudí.
Ak ste si niekedy kúpili niečo, čo je pre vás v podstate úplne zbytočné len preto, že to bolo dobre inzerované, pravdepodobne vás bude zaujímať, aký vplyv má reklama na vaše podvedomie. Masmédiá úspešne formujú potreby človeka, ale ak viete presne, ako to funguje, v budúcnosti odoláte mnohým trikom predajcov.
Manažment pozornosti
Vplyv reklamy na vedomie obyvateľstva sa vyskytuje rôznymi spôsobmi. Jednou z techník je riadenie pozornosti spotrebiteľa. Nedá sa priamo povedať, že vás inzerent klame, ale vaše myšlienky vedie tým smerom, ktorý potrebuje. Napríklad predajca môže pomocou propagácie zamerať vašu pozornosť na tie vlastnosti produktu, ktoré nemajú dostatočné vedomosti o jeho použití - napríklad získať priazeň spotrebiteľov výbušným dizajnom domácich spotrebičov. Týmto spôsobom môže výrobca odviesť kupujúcich od konkurencie ponúkajúcej podobný produkt za atraktívnejšiu cenu.
Spotrebiteľ často pod vplyvom reklamy prepláca bez toho, aby si to všimol.
Vplyv cez obavy
Reklama môže hrať rozhodujúcu úlohu pri kúpe konkrétneho produktu, ak ho výrobca upozorní na problém, a potom pomocou jeho produktu navrhne riešenie. Tieto manipulácie nútia zákazníkov premýšľať o veciach, ktoré ich nikdy predtým nenapadli. Ale ďalekosiahle problémy sa dajú ľahko vyriešiť zakúpením nového zázračného produktu, podľa sľubov inzerentov.
Niekedy je pre obyvateľstvo otázka, ktorá rozhodne o kúpe konkrétneho produktu, skutočne relevantná. Výrobcovia však zvyšujú potrebu ich nákupu a rozvíjajú tému možných dôsledkov pre človeka, ktorý si ich produkt nekúpi.
Predajcovia, hrajúc na obavy ľudí, ponúkajú svoj produkt ako jediné riešenie tohto problému.
Apelovať na emócie
Niektorí inzerenti, ktorí si uvedomujú, že produkt nie je schopný priniesť spotrebiteľovi nijaký osobitný úžitok a možno mu dokonca ublížiť, používajú vo videách a obrázkoch nádherné obrázky, rafinované, živé, nezabudnuteľné a lákavé. Túto taktiku môžete vidieť napríklad v reklame na alkoholické nápoje. Ak predajca hovorí o podstate svojho produktu, človeka môže napadnúť otázka, či sa mu oplatí minúť za to svoje peniaze a zdravie. Preto je cieľom inzerentov v tomto prípade prinútiť ľudí, aby nerozmýšľali, ale podľahli emóciám, aby kupovali krásny obrázok a klamný slogan.
Ostatné reklamy sú vyrobené s báječnými obrázkami. Spotrebiteľ je nimi rozptýlený a opäť podľahne pôsobeniu emócií, akoby sa vrátil do detstva. Ak nechcete pod vplyvom reklamy uskutočňovať bezmyšlienkovité nákupy, zapojte kritické myslenie a objektívne zhodnoťte, či tento produkt skutočne potrebujete.
Uloženie hodnôt
Možno vás prekvapí, keď zistíte, že niektoré vaše hodnoty môžu byť vynútené reklamou. Pri získavaní kupujúcich sa výrobcovia zameriavajú na skutočnosť, že s týmto produktom budete módnym a moderným človekom. Reklamné texty môžu obsahovať aj frázy, ktoré tento produkt používajú populárne osobnosti médií a hviezdy.
Aj manipulácie s vašou túžbou byť najmódnejším a najchladnejším, alebo aspoň držať krok s vývojom hlavnej časti spoločnosti, môžu byť založené na otázkach a návrhoch, ktoré vyvolávajú pocit viny za ich zaostalosť a neproduktívnosť. Ďalej budú inzerenti hovoriť o osvedčených postupoch iných ľudí, obyčajných ľudí alebo celebrít a ponúknu vám nákup nového produktu, ktorý, ako sa zdá, dá priechod určitému konvenčnému klubu. Samozrejme, v skutočnosti sú výhody takýchto nákupov neporovnateľne menšie ako tie, ktoré sľubuje reklama.
